المعلومات والحوافز في التسويق عبر الإنترنت

123
بالمقارنة مع أساليب الدعاية التاريخية، وتدعو التسويق عبر الإنترنت للمعلنين محاولة كمية زيادة حادة من الشراكات. العلاقات عبر الإنترنت خفض تكاليف المعاملات شراء مواضع الإعلانات.
في العديد من الأسواق والإعلانات، والعقود موحدة تسمح للمعلن قبول التنسيب المقترحة مع بنقرة واحدة، والشبكات الإعلانية على نطاق واسع بيع حزم من مئات أو آلاف من المواضع. وفي الوقت نفسه، العديد من المعلنين تجد أنها يمكن أن تحصل على معلومات قيمة والتسعير مواتية من المواقع الصغيرة لا تعد ولا تحصى للإنترنت. العديد من هذه العلاقات يترتب عليها تكاليف، جدا، مثل اختيار، وتعويض، والإشراف على المواقع، والتأكد من كل موقع هو مناسبة لإظهار العرض المعلن، وجعل المواقع متأكد في الواقع تقديم المنافع الموعودة. وبالتالي المعلنين أنتقل إلى المتخصصين والشركات خارج للتعامل مع جوانب هامة من الإعلانات والشراء.

في هذه الورقة، والكتاب تقييم الهياكل الإدارية اختيار المعلنين من خلال قياس مدى انتشار النسبية للاستهداف المعلنين الاحتيال الإعلان تشارك في الانترنت “التسويق التابعة لها”، وهو نظام التعويض على أساس الأداء شائعة بشكل متزايد في الحملات الإعلانية عبر الإنترنت. على وجه التحديد، والكتاب التعرف على نقاط الضعف أفضل وجه عن طريق الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة التسويق المتخصصين الخارجية، في مقابل مشاكل تشرف أفضل عن طريق الحفاظ على قرارات الإدارة في المنزل. وجدوا خارج المستشارين الأكثر فعالية في تطبيق قواعد واضحة، ولكن في المنزل الموظفين تتفوق في منع الممارسات ينظر إليها على أنها “خط الحدود” بموجب قواعد الصناعة. في حين أن النتائج تنطبق بصورة مباشرة للمعلنين النظر في هيكل إدارة برامج التسويق على الانترنت، ويتحدث التحليل أيضا إلى اهتمامات أوسع من الاستعانة بمصادر خارجية والحدود للشركة. وتشمل المفاهيم الأساسية:

التسويق التابعة لها على نطاق واسع ينسجم الحوافز بين المعلنين والشركات التابعة لها عن طريق تعويض الشركات التابعة لها فقط عندما تحدث المبيعات.
الشركات التابعة المارقة قد تسعى اللجان لم تكن قد حصل إلى حد ما، وعادة من خلال الزعم أن يشار العملاء الذين كانوا في طريقهم بالفعل إلى شراء.
يمكن لهياكل بديلة لإدارة البرامج التابعة لها التأثير الضعف التجار إلى الغش التابعة لها.
مديري التسويق الاستعانة بمصادر خارجية تميل الى التمتع متفوقة المعلومات عن الشركات التابعة الممارسات، ولكن المتعاقدين الخارجيين ‘حوافز تختلف عن أهداف المعلنين.

كاتب المستخلص
نعتبر طرق بديلة للموظفين الذين لديهم السلطة التقديرية الإشراف الهامة والتي تخضع لجهود كل من معلومات ناقصة وحوافز منحرفة. على وجه التحديد، ونحن فحص برامج التسويق التابعة لها على الانترنت التي تشرف التجار الآلاف من الشركات التابعة التي لم يلتقيا ابدا. استئجار بعض التجار المستشارين خارج متخصصة لوضع وتطبيق سياسات الشركات التابعة لها، في حين يطلب التجار غيرهم من موظفي التسويق العادية لأداء هذه المهام. لانتهاكات واضحة للقواعد المطبقة، نجد أن المستشارين خارج هي الأكثر فعالية في استبعاد الشركات التابعة لها والتي مسؤولة نفسر بوصفه استحقاقا التخصص. ومع ذلك، في منزل الموظفين أكثر نجاحا في تحديد واستبعاد الشركات التابعة التي ينظر إليها على أنها “الشريط الحدودي” (وإن كانت لا تزال تعارض ذلك مع مصالح التجار) الممارسات، سبق الكفاءات التخصص لصالح حوافز أفضل من الموظفين في الشركة. ونحن ننظر في الآثار المترتبة عن تسويق البرامج التابعة لها على الانترنت والتسويق عبر الإنترنت بشكل عام.

416 كل المشاهدات 1 مشاهدة اليوم

مواضيع مشابهة قد تعجبك :

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *